Cómo el pedido de un video se convirtió en la estrategia full-funnel de una constructora en crecimiento
- Auditorías de marketing
- Planeación de contenido
- El pedido era un video
La marca quería un solo video con animación de alta calidad. Detrás del pedido estaba el objetivo real: destacar y atraer tráfico.
- La auditoría cambió el brief
Auditar los canales de la marca y los de su competencia mostró el verdadero vacío: ningún sistema que conectara el video con el journey del comprador.
- Un video se volvió funnel
Una estrategia de video TOFU y MOFU: pilares de contenido, un propósito claro por etapa y un camino de la atención al sitio web.
- Dimensionado para producir
El plan encajó en las horas de producción que la marca ya tenía, y dejó listos los proyectos que vinieron después.
Situación
Una constructora en pleno crecimiento llegó pidiendo un video con animación de alta calidad. Detrás del pedido había un objetivo mayor: comunicar los valores de la marca, destacar en el mercado y atraer tráfico al sitio web y a la landing page.
Reto
Entregar lo que pedían, pero revisar lo que necesitaban: auditar cómo estaba funcionando el video en la categoría, y luego dimensionar una estrategia que la marca pudiera producir de verdad con las horas que tenía.
Acción
Desmenuzamos el uso de video de la propia marca y el de su competencia para ver qué lograría el estilo pedido y dónde estaban las verdaderas oportunidades. Los hallazgos replantearon el brief: no un video, sino un sistema de dos etapas. Construí una estrategia de video TOFU y MOFU con pilares de contenido y un propósito claro por etapa, contenido de awareness para ganar atención y contenido de consideración para construir confianza y llevar a los espectadores al sitio, y luego briefeé a producción según las horas restantes del cliente.
Resultado
De un solo pedido de video, la marca obtuvo una estrategia de video completa, un proyecto de producción alcanzable dimensionado a sus horas existentes y un set de proyectos futuros ya listos. Un pedido se volvió un plan, y la prueba de que responder al objetivo le gana a responder al ticket.