Cómo nuestra estrategia ayudó a una marca pionera en salud visual a planear un lanzamiento de $10M hasta la última de sus 92 piezas
Una gota pionera contra la presbicia debía generar confianza sin sonar clínica. La estrategia: cuatro pilares, un plan de medios de ~$10M y 92 piezas.
Situación
Una gota oftálmica de prescripción, pionera en su categoría contra la presbicia, se acercaba al mercado en un terreno dominado por las gafas de lectura y las marcas de tratamientos estéticos. La condición es sensible y se asocia a la edad, así que el lanzamiento tenía que construir confianza médica sin sentirse clínico, y diferenciarse de competidores que lideran solo desde la función.
Reto
Construir la estrategia de contenido del lanzamiento de punta a punta: leer el terreno competitivo, definir a quién le estábamos hablando de verdad, fijar el mensaje y entregarle al equipo un plan de canales que pudiera ejecutar, no un deck que termina en la estrategia.
Acción
Audité siete marcas de la categoría para mapear dónde se ganaban la confianza, la educación y el storytelling emocional, y dónde quedaban espacios abiertos. Definí la audiencia central: los “Pacientes Prácticos”, profesionales activos de 40 a 60 años que quieren una alternativa discreta y confiable a las gafas de lectura. Construí el framework de mensaje alrededor de una sola idea, una mejora visual discreta y empoderadora que encaja en una vida activa, y la resolví en cuatro pilares de contenido.
- Confianza que empoderaSin estigma: recupera confianza e independencia
- Innovación confiableAvanzada y segura, validada por expertos y usuarios reales
- Integración naturalEncaja sin esfuerzo en vidas activas y ocupadas
- Valor personalizadoOpciones flexibles a la medida de cada necesidad
De ahí el plan se volvió concreto: un journey pagado de cuatro etapas en Meta, YouTube, CTV y email, cada etapa con su propio rol de contenido, más social orgánico corriendo con una cadencia definida.
- AwarenessStorytelling cercano que presenta la solución
- ConsideraciónEducación y prueba de expertos vencen el escepticismo
- ConversiónDemos, ofertas y CTAs claros impulsan la acción
- RetargetingAudiencias tibias acompañadas hasta el final
El plan de medios escalonó el presupuesto de forma deliberada: lanzamiento cargado hacia awareness para ganar atención temprano, y post-lanzamiento moviéndose hacia consideración, conversión y retargeting, con los resultados de la fase de lanzamiento eligiendo la creatividad y las audiencias que valía la pena escalar.
Resultado
La marca pasó de un pedido de planeación a un sistema operativo de lanzamiento: cuatro pilares, un calendario de contenido de cinco meses, un plan de medios escalonado para el presupuesto de ~$10M y una lista de assets de lanzamiento organizada por formato, 92 piezas que el equipo creativo podía producir desde el día uno. Lideré la cuenta como estratega, del kickoff al brief creativo.
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