Cómo nuestra estrategia ayudó a un pionero de la música electrónica a superar su propio contenido 2 a 1
La gente sueña con un piano antes de comprarlo. Juan Felipe Arango la encontró ahí con una guía gratuita: 2x en leads frente al contenido de la marca.
Situación
Un pionero de los instrumentos de música electrónica quería que sus pianos digitales fueran la primera opción para quienes compran un piano. El problema: la gente empieza a soñar con un piano mucho antes de salir a comprarlo, y el contenido de la marca llegaba tarde, cuando las preferencias ya estaban formadas.
Reto
Construir una estrategia de campaña que alcanzara a los compradores al inicio de ese journey, capturara leads de calidad temprano y pudiera probarse frente al contenido que la marca ya producía internamente.
Acción
Empezamos por la mentalidad de la audiencia: qué le preocupa a quien compra su primer piano, dónde busca y qué necesita para sentirse seguro. Ese insight se volvió el centro de la campaña, una guía gratuita para elegir el piano indicado, ofrecida en el momento en que el sueño comienza. Di forma al framework de mensaje y al plan full-funnel alrededor de ella: contenido de awareness para encender la búsqueda, la guía para ganar confianza y capturar el lead, y momentos de conversión una vez construida la seguridad. Luego preparé el brief para el equipo creativo y lo acompañé durante la producción.
- AwarenessEnciende el sueño, temprano en la búsqueda
- ConsideraciónLa guía gratuita gana confianza + el lead
- ConversiónMomentos de compra, con la seguridad construida
- AwarenessFeed · 4:5Enciende el sueño en el feed
- AwarenessStories · 9:16Alcanza nuevos soñadores en stories
- LeadFeed · 4:5La guía gratuita, ofrecida en el momento justo
- RetargetingCuadrado · 1:1Trae de vuelta a quienes leyeron la guía
- ConversiónFeed · 4:5Cierra los momentos de compra
Resultado
La campaña superó a los assets generados por la propia marca 2x en métricas de leads y engagement, y afiló la idea creativa en su centro. El equipo se quedó con una jugada repetible: encontrar a los compradores en la etapa del sueño, no en la del checkout, y el pipeline llega solo.
